Заявка на обучениеПоступить Eng
21.11.2018

4 критерия эффективного B2B-события

Преподаватели интенсива B2B-event рассказали, как получить оцифрованный бизнес-результат.

Согласно данным Gartner, организация B2B-событий является одной из 4 основных статей расходов маркетингового бюджета.

Ежегодно компании тратят от 20% до 30% бюджета на организацию деловых мероприятий, считая этот инструмент одним из наиболее эффективных для бизнеса. Как окупить инвестиции и получить максимальную выгоду от проводимого ивента? Преподаватели интенсива B2B-event в Московской школе коммуникаций MACS Дарья Масленникова и Елена Елесина прокомментировали 4 ключевых критерия, которые помогут организовать событие с хорошей репутацией и получить оцифрованный бизнес-результат.

Выдержка из статьи:

№3. Динамика мероприятия и удержание внимания.
Наивно полагать, что участник приходит на событие, включается в процесс и остается позитивным и включенным в контент на протяжении всего времени. На деле мы сталкиваемся с усталостью и перегруженностью уже на «входе». Рассеянность участников приводит спикеров в отчаяние. В ход идут различные методы давления, влияния и манипуляции, от которых, по правде говоря, все очень устали. Люди хотят смысла как в общении, так и в событии. На лицо эффект «бутылочного горлышка».

“Бутылочное горлышко — это внимание. Аудитория теряет концентрацию, но в итоге обесценивает спикера и всё мероприятие своим присутствием. «Я ничего не понял». Что это значит? Что человек не смог включиться? Нет. Это значит, его не включили, не разъяснили, не вовлекли. Пассивность и сопротивление — ключевые состояния аудитории. Если удаётся завладеть ее вниманием, то следом быстро наступает усталость, так как люди привыкли постоянно переключать внимание и их фрустрирует долгая концентрация на чём-то одном. Организаторы должны учитывать эмоциональную нагрузку и переключения между состояниями, интеллектуальную нагрузку и физическую. Любое пере- или недо- приведёт к усталости или даже к подавленности гостей”, — Дарья Масленникова, методолог развивающих сред и обучения, основатель лаборатории нетривиальных решений Nasamomdele.pro.

Любое состояние участников прямо пропорционально нашим воздействиям на них. Если нам не нравится, в каком состоянии они находятся, то важно проанализировать, что вы как организаторы сделали для того, чтобы динамика ивента вела их к душевному подъёму, а не спаду. Внимание равно интерес. Чтобы управлять вниманием, надо влиять на интерес <...>.

Полный текст статьи читай по ссылке.

25 ноября в Московской школе коммуникаций MACS стартует интенсив B2B-event.
Задать вопросы экспертам и узнать, как повысить бизнес-эффективность от проводимых вами мероприятий, вы можете узнать, зарегистрировавшись по ссылке.

Позвонить
Задать вопрос
Задать вопрос