Заявка на обучениеПоступить Eng
22.10.2018

Как не стать “жертвой” бесплатного тендера?

Влад Ситников о том, как защитить свои идеи и не работать вхолостую

На прошлой неделе куратор факультета Digital-коммуникации Влад Ситников дал интервью комиссии по этике АКАР, в котором рассказал о трансформации роли диджитал-агентств, преимуществах создания репутационного рейтинга, рисках непрозрачных тендерных процедур и объединении игроков рынка против бездумных тендеров.

Выдержка из статьи:

Ты также являешься в АКАР сопредседателем комиссии по этике. В каких случаях участники рынка могут обращаться в комиссию и какие инструменты есть у ассоциации для защиты интересов своих членов и конкурентной среды в целом?

Влад: Комиссия создана, прежде всего, для того, чтобы прекратить практику совсем уже непрозрачных тендеров. Обратить внимание клиентов и всего рынка на конкретных менеджеров и конкретные непрозрачные процедуры для того, чтобы работать было приятнее.

Мне кажется, что на данный момент наблюдается очень хорошая тенденция, когда конкурирующие агентства решили объединиться против того произвола, который сейчас опять начал возвращался на рынок. Мы понимаем, что наши услуги должны быть оплачены. Даже в тендерных процедурах. Но так сложилась ситуация, что около 10 лет назад все клиенты решили не оплачивать участие в тендерах. Если мы объединимся, то сможем прекратить нелепые, бездумные тендеры, на которые тратятся ресурсы, предупредить всех участников рынка о том, что с подобными клиентами и конкретными кейсами не имеет смысла связываться и наконец, получать деньги за работу, которая должна быть оплачена. Ты не получаешь бесплатно ни пиццу, ни фитнесс-тренера, ни парикмахера. Мы работаем на рынке услуг и должны получать деньги за услуги даже пусть это будут тендеры <...>.

Очевидно, что агентства ищут баланс между необходимостью защищать свои интересы и сохранением отношений с заказчиками. Насколько, по-твоему, оправдана эта осторожность агентств в оценках прозрачности тендеров?

Влад: Мне кажется, это связано не с осторожностью, а с недостатком опыта. У нас рынок существует 30 лет и за это время не появилось ни одной нормальной MBA школы по выпуску директоров рекламного агентства. Все те, кто существует на нашем рынке, это директора “поневоле” — многие не разбираются в финансах, поэтому они просто не осознают, что они в долгах, что тендеры приводят к гигантским кассовым разрывам. Они держат сотрудников, которые не обеспечены никакими деньгами и верят, что когда-то победят. Это все просто связано с плохим финансовым образованием <...>”

Полный текст интервью читай по ссылке.

Хочешь получить образование в сфере digital? Регистрируйся на один из интенсивов MACS и получи востребованную специальность одним из первых!

Позвонить
Задать вопрос
Задать вопрос