Заявка на обучениеПоступить Eng
08.02.2019

Как написать заголовок и не облажаться?

Сооснователь агентства «Мануфактура» о том, как создать сильное название на примере каталога IKEA.

Сооснователь и исполнительный директор интерактивного агентства «Мануфактура» Дмитрий Провоторов разместил у себя в блоге заметку о том, как писать хорошие заголовки для сайтов. VC.ru опубликовала ее с разрешения автора, а мы по традиции делимся с вами.

Выдержка из статьи:

“Текстовый дизайн сильнее любого другого дизайна. И если пытаться стать крутым дизайнером, то вершиной этого я считаю написание текстов”, — Людвиг Быстроновский, арт-директор «Студии Артемия Лебедева».

Когда мы говорим о коммерческом применении графического дизайна, эффективность макета зависит от ряда решений: композиция, колористика, изображение, контраст, копирайтинг.

Этот чек-лист может стать хорошим помощником при копирайтинге, работе над заголовками.

1. Покажите выгоду

Ответьте на вопрос потребителя: «Зачем мне ваш товар?». В заголовке показывайте выгоду от обладания товаром, а не его качества.

2. “Двойной удар” выгодой

В заголовке имейте в виду две выгоды: главную и дополнительную.

Выгода может быть:

  • количественной (больше, дешевле, теплее, быстрее, ...);
  • качественной (новый статус, навыки или состояние).

Дополнительные выгоды:

  • преимущества перед конкурентами;
  • «побочные» выгоды (возникают сами собой);
  • «производные» выгоды (следствия от выгоды главной).

Как предложить выгоду?

  1. прямо предложить её;
  2. предложить способ её достичь;
  3. спросить, нужна ли она;
  4. спросить, известно ли о ней;
  5. рассказать, как другой человек получил её;
  6. процитировать слова человека о том, как он получил её.

3. Проверка за пять секунд

Если по прошествии пяти секунд рассматривания рекламного сообщения сторонний человек затрудняется сказать, о чем шла речь и что интересного для себя он обнаружил, то текст нуждается в переделке.

4. Присутствие УТП

УТП IKEA — самые низкие цены. УТП — уникальное торговое предложение, это список клиентских выгод, сочетания выгод или преимуществ (опыт, компетенция, награды, богатый ассортимент, высокая квалификация персонала и так далее).

Характеристики хорошего УТП:

  • важно для покупателя;
  • описано в двух-трёх словах;
  • его сложно скопировать конкурентам.

Проверка УТП на уникальность:

  • возможность использования в рекламе противоположного УТП;
  • вместо названия своей компании подставить в УТП название конкурента: если утверждение остается верным, то УТП не уникально (за исключением случаев создания видимости УТП — когда «выпячивается» то, что делают все, но клиент об этом не знает);
  • если вы не готовы поставить свой месячный доход на то, что УТП — чистая правда, то и клиенты вам не поверят.

5. Больше конкретики

Точные цифры, четкие формулировки. Избегайте круглых чисел. 2 387 лучше, чем 2 400. Точные цифры говорят о вашей честности.

6. Не бойтесь шутить

7. Побуждайте к действию

8. Макияж для заголовка

Замена формулировок, подбор более притягательных для клиента синонимов, добавление привлекательных для клиента эпитетов или фраз.

Итого:

  • покажите выгоду;
  • сделайте «двойной удар» выгодой;
  • выполните проверку за пять секунд;
  • убедитесь в присутствии УТП;
  • больше конкретики;
  • не бойтесь шутить;
  • побуждайте к действию;
  • и не забудьте про макияж для заголовка.

P.S.Если вы пишете заголовок ещё и с целью привлечь поисковый трафик, то используйте

«Яндекс.Wordstat» для поиска ключевых слов, которые ищут люди.

Хотите прокачать свои навыки и выйти на новый профессиональный уровень?
Регистрируйтесь на весенние интенсивы MACS, пока места еще есть!

#macsfamily #продвинутые

Позвонить
Задать вопрос
Задать вопрос