Техники инвестиционной презентации от 500 Startup

Международный проект 500 Startups, который помогает старт-ап компаниям во всем мире развиваться и расти, привлекает и российские компании к участию как со стороны менторов, так и со стороны предпринимателей.

Антон Транин поделился с VC.ru своим опытом участия в акселераторе от “Сбербанка” и подготовкой к выступлению перед инвесторами.

“Прошедшая неделя была посвящена подготовке команд к кульминации программы — двухминутному питчу перед инвесторами в рамках демо-дня, назначенного на 5 февраля.

Благодаря двум менторам в течение недели стало понятно, что:

• Все мы выступаем ужасно: мимика, жесты, голос, контакт с аудиторией — всё оставляет желать лучшего. Мне самому стало очень стыдно, так как ранее считал, что держусь «на сцене» как минимум неплохо. Посмотреть примеры моих выступлений на русском языке можно здесь и здесь, а на английском — здесь в рамках одного из блокчейн-хакатонов в Антверпене в мае 2018 года.
• Доносим информацию неправильно: мы не приучены к «сторителлингу», а ведь этот формат наиболее подходит для восприятия человеческим мозгом.

Но есть и хорошие новости: менторы Роб Неиверт, Крис Барри и Таня Соманохотно поделились тем, как стать лучшей копией самих себя в таком важном аспекте, как инвестиционная презентация.

Начну с Криса, потому что ему действительно было что рассказать. За плечами у него:

• девять компаний;
• три «выхода» (в том числе из единорога, созданного своими руками и проданного Accenture);
• $385 млн привлечённых инвестиций;
• более 1000 просмотренных питчей в качестве судьи или инвестора (в рамках акселераторов, Techcrunch disrupt и прочих мероприятий);
• более 200 выступлений в качестве фандрайзера.

“Инвестиционная презентация — это не соревнование дизайнеров”, — Крис Барри, инвестор.

10 ПРАВИЛ ОТ КРИСА БАРРИ:

1. Имейте чёткую цель
   • Строго одна цель для всей презентации: получить инвестиции, привлечь партнерства и так далее.
   • Строго одна цель на каждый слайд: не нужно пытаться уместить больше одной мысли на слайде, это запутает аудиторию. В количестве слайдов вас никто никогда не ограничивает.
2. Завоюйте зрителя в первые 30 секунд

   У вас есть лишь первые 20-30 секунд, чтобы завоевать внимание и ответить на вопрос слушателя:

   • «Мне действительно интересно, о чём говорит этот человек?»
   • «Должен ли я уделить ему больше своего времени?»

   Если у вас действительно получится заинтересовать слушателя — следующие три-четыре минуты внимания вам обеспечены.

3. KYSS — Keep your slides simple

   Большая ошибка очень многих

   • концентрация на обёртке, а не на контенте. Настоящие инвесторы будут оценивать возможность заработать. В качестве примера был приведён один из слайдов первого выступления Airbnb c чёрным текстом на белом фоне.
4. Используйте крупный шрифт

   Ваша презентация — не проверка зрения у аудитории. Минимальный размер шрифта

   • 30 pt. Крис также не рекомендовал использовать тёмный фон и много цвета у презентаций по одной простой причине — передача чёрного у многих проекторов сильно страдает, а вы не всегда можете проверить это заранее. Провалить выступление по техническим причинам — особенно обидно.
5. Аккуратнее подбирайте изображения

   Ужас в том, что вы можете потерять аудиторию, которая начнёт разглядывать и искать глубокие смыслы в формулах, при этом полностью игнорируя ваш рассказ. Вы — центр внимания, а не слайды.

6. Будьте аккуратны с графиками
   • Легенда должна быть читаемой и понятной.
   • Не устраивайте хаос в голове зрителя.
7. Рассказывайте историю, а не сухие факты
   • Факты — на слайдах.
   • Ваша речь — оживление этих фактов.

   Крис дал очень крутую рекомендацию, как правильно строить рассказ. Выдумывать ничего не нужно. Представьте, что вы (В) рассказываете о своём проекте вашему другу (Д) в баре, но вопросы друга мысленно задаёте сами себе, произнося вслух лишь саму историю.

8. Ведите себя с аудиторией как живой человек

   Будьте собой, не нужно носить маску: это будет сразу заметно, что приведёт к естественному отторжению со стороны инвестора, который может почувствовать подвох, а ведь особенно на ранних стадиях вкладывают средства в команду.

   И работайте с аудиторией, задавайте вопросы, аккуратно переводите взгляд в зале, будто обращаетесь к конкретному человеку и ведёте с ним диалог.

9. Не лгите

   Инвесторы уже видели всё: им присылают тысячи презентаций в год. Поэтому любая ложь, даже маленькая, всплывёт. А значит, вы где-то пытаетесь обмануть ещё. Инвестор всегда ищет повод сказать вам «нет». Как только он его находит — всё остальное бессмысленно. Лишайте его этой возможности.

10. Практика, практика, практика

    Практикуйте питч минимум десять раз. Рекомендация от 500 Startups — более 30 раз. Если кто не читал книгу «iПрезентация» — знайте, Джобс практиковал свои выступления сотни раз, именно поэтому они были практически идеальны<...>”.

    Читать статью полностью вы можете по ссылке.

    Если вы хотите перейти от верстки слайдов к работе над смыслом, то 1 — 2 марта Сергей Слуцкий проведет авторский мастер-класс по созданию стильной и продающей презентации, который вы должны посетить.

    Регистрация по ссылке.
    #macsfamily #продвинутые