Техники инвестиционной презентации от 500 Startup
Международный проект 500 Startups, который помогает старт-ап компаниям во всем мире развиваться и расти, привлекает и российские компании к участию как со стороны менторов, так и со стороны предпринимателей.
Антон Транин поделился с VC.ru своим опытом участия в акселераторе от “Сбербанка” и подготовкой к выступлению перед инвесторами.
“Прошедшая неделя была посвящена подготовке команд к кульминации программы — двухминутному питчу перед инвесторами в рамках демо-дня, назначенного на 5 февраля.
Благодаря двум менторам в течение недели стало понятно, что:
- Все мы выступаем ужасно: мимика, жесты, голос, контакт с аудиторией — всё оставляет желать лучшего. Мне самому стало очень стыдно, так как ранее считал, что держусь «на сцене» как минимум неплохо. Посмотреть примеры моих выступлений на русском языке можно здесь и здесь, а на английском — здесь в рамках одного из блокчейн-хакатонов в Антверпене в мае 2018 года.
- Доносим информацию неправильно: мы не приучены к «сторителлингу», а ведь этот формат наиболее подходит для восприятия человеческим мозгом.
Но есть и хорошие новости: менторы Роб Неиверт, Крис Барри и Таня Соманохотно поделились тем, как стать лучшей копией самих себя в таком важном аспекте, как инвестиционная презентация.
Начну с Криса, потому что ему действительно было что рассказать. За плечами у него:
- девять компаний;
- три «выхода» (в том числе из единорога, созданного своими руками и проданного Accenture);
- $385 млн привлечённых инвестиций;
- более 1000 просмотренных питчей в качестве судьи или инвестора (в рамках акселераторов, Techcrunch disrupt и прочих мероприятий);
- более 200 выступлений в качестве фандрайзера.
“Инвестиционная презентация — это не соревнование дизайнеров”, — Крис Барри, инвестор.
10 ПРАВИЛ ОТ КРИСА БАРРИ:
- Имейте чёткую цель
- Строго одна цель для всей презентации: получить инвестиции, привлечь партнерства и так далее.
- Строго одна цель на каждый слайд: не нужно пытаться уместить больше одной мысли на слайде, это запутает аудиторию. В количестве слайдов вас никто никогда не ограничивает.
- Завоюйте зрителя в первые 30 секунд
У вас есть лишь первые 20-30 секунд, чтобы завоевать внимание и ответить на вопрос слушателя:
- «Мне действительно интересно, о чём говорит этот человек?»
- «Должен ли я уделить ему больше своего времени?»
Если у вас действительно получится заинтересовать слушателя — следующие три-четыре минуты внимания вам обеспечены.
- KYSS — Keep your slides simple
Большая ошибка очень многих
- концентрация на обёртке, а не на контенте. Настоящие инвесторы будут оценивать возможность заработать. В качестве примера был приведён один из слайдов первого выступления Airbnb c чёрным текстом на белом фоне.
- Используйте крупный шрифт
Ваша презентация — не проверка зрения у аудитории. Минимальный размер шрифта
- 30 pt. Крис также не рекомендовал использовать тёмный фон и много цвета у презентаций по одной простой причине — передача чёрного у многих проекторов сильно страдает, а вы не всегда можете проверить это заранее. Провалить выступление по техническим причинам — особенно обидно.
- Аккуратнее подбирайте изображения
Ужас в том, что вы можете потерять аудиторию, которая начнёт разглядывать и искать глубокие смыслы в формулах, при этом полностью игнорируя ваш рассказ. Вы — центр внимания, а не слайды.
- Будьте аккуратны с графиками
- Легенда должна быть читаемой и понятной.
- Не устраивайте хаос в голове зрителя.
- Рассказывайте историю, а не сухие факты
- Факты — на слайдах.
- Ваша речь — оживление этих фактов.
Крис дал очень крутую рекомендацию, как правильно строить рассказ. Выдумывать ничего не нужно. Представьте, что вы (В) рассказываете о своём проекте вашему другу (Д) в баре, но вопросы друга мысленно задаёте сами себе, произнося вслух лишь саму историю.
- Ведите себя с аудиторией как живой человек
Будьте собой, не нужно носить маску: это будет сразу заметно, что приведёт к естественному отторжению со стороны инвестора, который может почувствовать подвох, а ведь особенно на ранних стадиях вкладывают средства в команду.
И работайте с аудиторией, задавайте вопросы, аккуратно переводите взгляд в зале, будто обращаетесь к конкретному человеку и ведёте с ним диалог.
- Не лгите
Инвесторы уже видели всё: им присылают тысячи презентаций в год. Поэтому любая ложь, даже маленькая, всплывёт. А значит, вы где-то пытаетесь обмануть ещё. Инвестор всегда ищет повод сказать вам «нет». Как только он его находит — всё остальное бессмысленно. Лишайте его этой возможности.
- Практика, практика, практика
Практикуйте питч минимум десять раз. Рекомендация от 500 Startups — более 30 раз. Если кто не читал книгу «iПрезентация» — знайте, Джобс практиковал свои выступления сотни раз, именно поэтому они были практически идеальны<...>”.
Читать статью полностью вы можете по ссылке.
Если вы хотите перейти от верстки слайдов к работе над смыслом, то 1 — 2 марта Сергей Слуцкий проведет авторский мастер-класс по созданию стильной и продающей презентации, который вы должны посетить.
Регистрация по ссылке.
#macsfamily #продвинутые