Записаться на собеседованиеСобеседование Eng

Образование: МГУТУ им. Разумовского, Инженер-технолог общественного питания

Начал работать в 2008 году в позиции New business manager автомобильной-сервисной компании.
2011, запустил собственный интернет-стартап, отвечал за монетизацию и коммерцию.
2012, запуск рекламного агентства полного цикла в позиции генерального директора.
2015, закрытие рекламного агентства. Перешёл на позицию директора по маркетингу и продажам, фарфорового производства.
2016, Переход в структуру агентства NECTARIN, продажи Digital-продуктов.
2017, Переход в агентство DEPARTAMENT на позицию руководителя отдела продаж и в последствии коммерческого директора.

Александр Локтев
Проекты, которыми вы по-настоящему гордитесь

https://vimeo.com/268742402 - Сделка длилась 8 месяцев, агентство не могло взять в работу тендеры для прохождения в пул клиента из-за низкого бюджета. В итоге в течении 8 месяцев самостоятельно написал 3 тендера на проигрыш для нахождения в пуле, в ожидании одного проекта, который мы собирались выиграть. Когда его очередь пришла - выиграли и сделали самое громкое автомобильное шоу года в мире.

Самый сложный проект в вашей профессиональной жизни

Проведение сделки и последующая реализация федеральной рекламной кампании крупного медицинского бренда в рамках собственного агентства.
Цикл сделки 17 месяцев, реализация 2 месяца. По ходу сделки со стороны клиента 4 раза менялся ЛПР и продажа стартовала заново.

Главный секрет успеха в вашей профессии

Позитивная дисциплина

Почему инвестиция в своё образование – самая эффективная?

Прикладные навыки очень быстро обесцениваются, чтобы оставаться актуальным рынку необходимо постоянно поддерживать баланс работы и образования.

Есть ли у вас уже опыт преподавания?

Да, в общей сложности отчитал больше 100 часов в рамках курсов event-маркетинга Departament event MBA и Event Killer. Выступаю в качестве тренера продаж.

Чем вас привлекает процесс преподавания и передачи опыта?

В первую очередь преподавание позволяет структурировать собственные знания и облачить их в понятную форму. Взаимодействие с аудиторией и разбор чужих кейсов всегда позволяет обогатить собственный прикладной опыт. Работа с живой аудиторией - невероятно заряжает энергией!

На какие качества абитуриентов MACS следует обратить внимание на собеседовании?

Желание учиться, проактивность, открытый ум готовый воспринимать новое и менять свои убеждения.

Какие знания и навыки лично вы передадите студентам MACS?

Структурная информация по формирования отдела продаж event-агентства. Разбор всех этапов сделки от определения позиционирования на рынке и поиска клиента до апсейла и выстраивания долгосрочных отношений после первой продажи. Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентов, поиск клиентов, презентация, переговоры, поддержание темпа сделки, апсейл.

Книги, которые вас вдохновляют (топ 5)

Айн Рэнд "Источник" и "Атлант расправил плечи", Ричард Бренсон "Теряя невинность", Юваль Ной "Sapiens", Рутгер Брегман "Утопия для реалистов"

Книги, которые помогают вам развиваться в профессии (топ 5)

Максим Батырев "45 татуировок менеджера", Нил Рекхэм "СПИН", Ицхак Адизес "Идеальный руководитель", Генри Форд "Моя жизнь, мои достижения", Джеймс Колинс "От хорошего к великому"

Позвонить
Задать вопрос
Задать вопрос